Antes de darle un euro a uno de esos “Brokers”, mi consejo es que prepares bien la documentación que te hará falta, que al final te iba a tocar prepararla igualmente para pasársela al “Broker” de turno y te pegues una vuelta por diferentes oficinas de varias entidades bancarias.
Primero echa un vistazo por internet en sus paginas web de las condiciones que ofrecen y que requisitos suelen pedir para optar a ellas. Una vez hecho esto selecciona aquellas que más puedan aproximarse a tus necesidades y a las que creas podrías tener acceso por poder cumplir las condiciones que exigen. Y una vez hecho esto dedícate a patear las oficinas.
No te cortes, prueba incluso a visitar diferentes oficinas de una misma entidad. A veces te puedes llevar una sorpresa, porque las condiciones estándar de las que parten son las mismas, ellos te leen el folleto y a correr. Pero una vez que te pones a hablar con el director o agente de turno, dependiendo de como vaya la conversación te puedes llevar alguna sorpresa y ver que se puede rascar algo más. Que hay vida mas allá del folleto inicial.
Y una vez tengas hecha una primera ronda inicial y tengas decidido los descartes para nada te cortes en darles el no presencialmente y explicarles el porqué no continuas negociando con ellos.
En el 2020 yo formalicé una hipoteca y la entidad con la que lo hice fue la primera a la que fui a decirles que no continuaba negociando con ellos porque sus condiciones estaban muy alejadas de lo que me ofrecían en otras entidades. Con eso te lo digo todo.
Creo que en esto, como en otras tantas cosas, es muy importante llevar la iniciativa, no ir a remolque y ser simplemente un sujeto pasivo que al final tan solo termina firmando donde le indican.
Hay que dar mucho el tostón, hablar, hablar y hablar. Incluso hasta de cosas que nada tengan que ver con el tema de fondo que es la hipoteca, crear el clima adecuado para que se pueda generar la confianza necesaria como para que no sea solo la entidad la que te pueda apretar a ti.
Si estás por este foro quiero deducir que también te dedicas a eso de ser un “maldito especulador más” en eso de la bolsa. Usa eso también a tu favor. Si fuera el caso, deja claro que si pides una hipoteca es porque con los tipos de interés como están no te compensa deshacer cartera para comprar. Cuanto mas demuestres que no necesitas el dinero mejor te van a tratar.
De darle pasta a un listo que lo único que va hacer por ti es enviar tu documentación a las entidades igual que lo harías tú y que se llama así mismo “broker”, y que al final no es sino lo mismo que un corredor de seguros pero en hipotecas, siempre vas a estar a tiempo.
Un saludo.
