Sector Lujo

El auge del lujo muestra el poder de permanencia de los ultraricos

Muchas de nuestras expectativas sobre los patrones de gasto de los ricos se están confundiendo…

Para empezar, el auge del año pasado en el mercado de 1,38 billones de euros estuvo impulsado casi en su totalidad por las generaciones Z e Y, que dominaban el mercado de bienes personales (incluida la ropa de lujo, bolsos, joyas, etc.).

Confundiendo aún más nuestras suposiciones, este auge del lujo no fue impulsado por China, que todavía estuvo bloqueada durante gran parte del año pasado, sino por EE. UU., que lideró el mercado. Y dentro de Estados Unidos, fue Nueva York la que duplicó su estatus como la capital mundial del lujo. A pesar de todo el dinero de Wall Street y Silicon Valley que se traslada a lugares como Miami, Los Ángeles o Austin, la Gran Manzana sigue siendo el lugar donde la gente gasta mucho dinero en cosas como joyas, relojes, carteras y turismo de lujo. (No necesita mirar más allá de la apertura del nuevo y opulento Aman New York, donde los precios de las habitaciones pueden alcanzar los $ 15,000 por noche)…

Pero los expertos en lujo dicen que simplemente se ha creado tanta riqueza en las últimas dos décadas que incluso una corrección del 20 por ciento en el precio del mercado de valores es un problema para el 5 por ciento superior del mercado. Y es este 5 por ciento superior el que representa el 40 por ciento de las ventas generales del mercado de lujo, según Milton Pedraza, director ejecutivo del Luxury Institute con sede en Nueva York…

Ahora tienes cinco generaciones” de consumidores de lujo comprando marcas como Vuitton, Hermès o Chanel, con las que literalmente han crecido. Son marcas como estas las que han hecho lo mejor últimamente. Lo han logrado manteniéndose extremadamente exclusivos en lugar de intentar atraer a la parte más grande pero económicamente más vulnerable del mercado, el 80 por ciento más bajo de los consumidores. “Han apuntado a una mentalidad, en lugar de un grupo demográfico”, dice Pedraza. Y la mentalidad es “‘Abuela (o bisabuela), ¿puedo tomar prestada esa bolsa de Kelly?’”…

Una de las diferencias más interesantes entre el auge del lujo posterior a Covid y el mercado posterior a 2008 es que, esta vez, parece no haber preocupación por el consumo ostentoso. Tal vez esto sea una resaca de la era Trump de “la codicia es buena”. O tal vez refleje diferentes respuestas políticas a las respectivas crisis. Después de la crisis financiera mundial, los gobiernos rescataron empresas. Después de la pandemia, los consumidores estadounidenses recibieron un estímulo de 2 billones de dólares. Claramente lo han estado gastando. ¿Durará esto? Sospecho que a medida que la inflación (que también amplió el mercado de lujo en 2022 al aumentar los precios) comience a afectar, verá caer el 80 por ciento más bajo de los consumidores de lujo. Es posible que estén dispuestos a comprar un brazalete de Chanel o una bufanda de Hermès una vez al año, pero también tienen deudas, lo que se está volviendo más costoso. En cuanto a los más ricos del mundo, su dinero y su estilo de vida realmente parecen reflejar una nueva era dorada. No puedo evitar preguntarme cuándo y cómo terminará todo.

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